Статья · 7 минут
Финансовая модель для инвестора: на что он смотрит
Инвестор читает вашу модель, чтобы понять три вещи: что вы допускаете, как будут потрачены деньги и когда бизнес встанет на ноги. Каждую ячейку он проверяет редко. Он проверяет, правдоподобны ли допущения и понимаете ли вы свои цифры.
- Допущения наверху, а не спрятаны в формулах
- Покажите runway и расход раунда по месяцам
- Подготовьте пессимистичный сценарий до того, как попросят
- Страница выводов словами лучше таблицы на 40 листов
Сначала допущения
Цена, конверсия, отток, зарплаты, себестоимость. Каждое должно быть видимым полем с источником: данные пилота, конкуренты, исследования рынка. ИИ-помощник FinModel прикладывает источники к найденным цифрам рынка.
Юнит-экономика
Покажите маржинальный доход с клиента или заказа, CAC, LTV и окупаемость привлечения. Инвестору важно, что каждая единица зарабатывает и рост не требует бесконечных денег. Подробнее в статье о юнит-экономике.
Runway и использование денег
По месяцам: как раунд тратится на найм, маркетинг и продукт и когда закончатся деньги, если больше ничего не произойдёт. Посевной раунд обычно должен давать 18–24 месяца runway.
Сценарии
Базовый, оптимистичный и пессимистичный. Важнее всего пессимистичный: он показывает, выживете ли вы, если продажи придут позже плана.
Выводы словами
Одна страница: чем занимается бизнес, ключевые цифры по годам, месяц безубыточности, сколько привлекаете и на что. FinModel делает PDF-отчёт для инвестора с выводами словами, графиками и итогами по годам, плюс выгрузку в Excel для аналитиков.