Рост без оттока
Кривая роста без оттока выглядит прекрасно и никогда не случается.
Шаблон финансовой модели
Финансовая модель SaaS-стартапа
Инвестор спросит о трёх вещах: как растёт MRR, на сколько хватит денег и когда безубыточность. Шаблон строит MRR из новых подписчиков и оттока, платит команде и за серверы, тратит на привлечение и показывает runway после раунда.
Модель ответит
- На сколько месяцев хватит денег раунда
- Какие отток и рост нужны для безубыточности
- Сколько стоит клиент и сколько он приносит
Что внутри шаблона
Каждая строка это блок с понятными полями. Меняйте цифры, удаляйте блоки или добавляйте новые.
- Подписки: новые клиенты, рост и ежемесячный отток
- Разработчики, маркетинг и поддержка с месяцами найма
- Серверы и сервисы, растущие вместе с базой
- Привлечение клиентов в процентах от выручки
- Инвестиционный раунд
- Налог
На какие цифры смотреть
- MRR и его рост
- Ежемесячная регулярная выручка, на неё инвестор смотрит первым делом.
- Отток
- При оттоке 5% в месяц за год уходит почти половина базы.
- CAC и LTV
- Цена привлечения клиента должна быть в несколько раз меньше того, что он принесёт за всё время.
- Runway
- Сколько месяцев проживёт компания при текущих расходах.
Частые ошибки в таких моделях
Вся команда с первого месяца
Растяните найм, и runway удлинится.
Забытые взносы
Налоги и взносы сверх зарплат заметно увеличивают расходы.
ИИ-помощник
Проверьте шаблон по своему рынку
Назовите помощнику город и формат. Он найдёт в интернете цены, аренду и зарплаты, сравнит их с шаблоном и предложит правки карточками с эффектом на прибыль и деньги. Что применить, решаете вы.
Вопросы
Как посчитать runway?
FinModel показывает месяц, когда закончатся деньги. Runway это число месяцев от сегодняшнего дня до этой точки.
Можно показать модель инвестору?
Да. Отчёт для инвестора это PDF с выводами словами, графиками и итогами по годам. Есть и выгрузка в Excel.
Почитать по теме
Юнит-экономика простыми словами
Юнит-экономика на примерах: маржинальный доход с заказа, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность (LTV), LTV/CAC и окупаемость привлечения для интернет-магазина и SaaS.
Финансовая модель для инвестора: на что он смотрит
Что инвестор ищет в финансовой модели стартапа или малого бизнеса: допущения, юнит-экономика, runway, использование денег, сценарии и понятное резюме. Чек-лист перед встречей.
Похожие шаблоны
Откройте шаблон «SaaS-стартап» прямо сейчас
Демо работает без регистрации. Чтобы сохранить модель, начните бесплатный пробный период.