Статья · 7 минут
Точка безубыточности: как посчитать и использовать
Точка безубыточности это объём продаж, при котором выручка покрывает все расходы и прибыль равна нулю. Ниже неё вы теряете деньги, выше зарабатываете. Это первая цифра, которую стоит знать до открытия.
- Точка в штуках = постоянные расходы ÷ (цена − переменные расходы на единицу)
- Месяц безубыточности и месяц окупаемости это разные вещи
- Снижение постоянных расходов двигает точку надёжнее, чем рост цены
- Сверьте объём безубыточности с реальной мощностью
Формула
Нужны три цифры: постоянные расходы в месяц, цена единицы и переменные расходы на единицу. Разница между ценой и переменными расходами называется маржинальным доходом: это то, что каждая продажа приносит на покрытие постоянных расходов.
Точка в штуках = постоянные расходы ÷ маржинальный доход на единицу.
Точка в деньгах = постоянные расходы ÷ доля маржинального дохода, где доля это маржинальный доход, делённый на цену.
Пример расчёта
Постоянные расходы: аренда 120 000 ₽, персонал 345 000 ₽ со взносами, прочее 65 000 ₽, всего 530 000 ₽ в месяц. Цена чашки 420 ₽, себестоимость 32%, то есть переменные расходы 134 ₽, маржинальный доход 286 ₽ с чашки.
Точка: 530 000 ÷ 286 ≈ 1 850 чашек в месяц, около 62 в день при 30 рабочих днях. Выручка в точке безубыточности около 780 000 ₽.
Теперь сравните 62 чашки в день с потоком в вашем месте. Если соседние кофейни продают 40, плану нужно другое место, цена или структура расходов.
Месяц безубыточности и окупаемость
Месяц безубыточности это когда прибыль за месяц впервые становится положительной. Окупаемость это когда накопленный денежный поток покрывает всё, что вложено на старте. Кофейня может выйти в плюс на пятый месяц, а окупить ремонт только к двадцать четвёртому.
Важны обе: первая показывает, что модель бизнеса работает, вторая показывает, когда вернутся ваши деньги.
Как снизить точку безубыточности
- Сократить постоянные расходы: меньше помещение, неполный день на старте, меньше подписок.
- Поднять маржинальный доход: закупочные цены, ассортимент с большей маржой, допродажи.
- Осторожно поднять цену: проверьте, сколько клиентов вы потеряете.
Постоянные расходы самый надёжный рычаг, потому что не зависят от реакции клиентов.
Частые ошибки
- Забыть страховые взносы и выплаты себе в постоянных расходах.
- Считать маржинальный доход от наценки, а не от маржи.
- Посчитать точку один раз и не обновлять при смене аренды или цен.
- Не сверить с мощностью: точка 400 визитов в месяц в салоне, который принимает 300, значит формат не работает.
Точка безубыточности в FinModel
FinModel показывает месяц выхода в плюс на дашборде и пересчитывает его при каждом изменении. На экране «Цели» можно задать желаемую прибыль и увидеть, что для этого изменить: цену, объём или расходы. ИИ-помощник объяснит, какой рычаг сильнее всего двигает точку в вашей модели.