Забытые комиссии маркетплейса
Комиссия, логистика и хранение часто забирают 25–40% цены.
Шаблон финансовой модели
Финансовая модель интернет-магазина
В интернет-торговле прибыль прячется между комиссиями, рекламой и возвратами. Шаблон считает заказы и средний чек, вычитает себестоимость, комиссии маркетплейса и эквайринга, рекламу в доле от выручки и склад и показывает, что остаётся с заказа.
Модель ответит
- Сколько вы зарабатываете с одного заказа после всех комиссий
- Какую долю рекламы выдерживает маржа
- Сколько денег нужно на товар для роста
Что внутри шаблона
Каждая строка это блок с понятными полями. Меняйте цифры, удаляйте блоки или добавляйте новые.
- Заказы × средний чек с ростом по месяцам
- Себестоимость в процентах от цены
- Комиссии маркетплейса и эквайринга в процентах от выручки
- Реклама в процентах от выручки
- Склад и фулфилмент
- Налог с выручки или с прибыли
На какие цифры смотреть
- Маржинальный доход с заказа
- Цена минус себестоимость, комиссии, доставка и реклама. Если он отрицательный, рост только углубляет убыток.
- Доля рекламы
- Реклама больше 20–30% выручки окупается только при высокой марже.
- Возвраты
- В одежде и обуви возвращается до трети заказов.
- Деньги на товар
- Быстрый рост требует закупать товар заранее.
Частые ошибки в таких моделях
Средний чек без возвратов
Возвращённый заказ стоит доставки в обе стороны.
Рост без денег
Чтобы масштабировать рекламу, нужно больше товара заранее. Проверьте график денег до увеличения бюджета.
ИИ-помощник
Проверьте шаблон по своему рынку
Назовите помощнику город и формат. Он найдёт в интернете цены, аренду и зарплаты, сравнит их с шаблоном и предложит правки карточками с эффектом на прибыль и деньги. Что применить, решаете вы.
Вопросы
Как посчитать магазин на маркетплейсе?
Заложите комиссию и логистику площадки процентом от выручки, рекламу отдельным процентом. Модель покажет прибыль после всех вычетов.
Видна ли юнит-экономика заказа?
Да. Экран «Аналитика» раскладывает выручку на себестоимость, комиссии, рекламу и прибыль.
Почитать по теме
Юнит-экономика простыми словами
Юнит-экономика на примерах: маржинальный доход с заказа, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность (LTV), LTV/CAC и окупаемость привлечения для интернет-магазина и SaaS.
Прибыль и движение денег: в чём разница
Почему прибыль и денежный поток расходятся: амортизация, кредиты, закупки, отсрочки, налоги и выплаты владельцу. С примерами и тем, как читать оба отчёта вместе.
Похожие шаблоны
Откройте шаблон «Интернет-магазин» прямо сейчас
Демо работает без регистрации. Чтобы сохранить модель, начните бесплатный пробный период.