Конверсия из обещаний
Берите конверсию, которую видите на деле, а не лучший случай.
Шаблон финансовой модели
Финансовая модель онлайн-школы
Онлайн-школа покупает трафик и превращает его в учеников. Шаблон идёт от рекламного бюджета к заявкам, от заявок к оплатам, платит экспертам долю и платформе комиссию и показывает пики сентября и января.
Модель ответит
- Сколько стоит ученик в рекламе
- При какой конверсии воронка окупается
- Как сезонность двигает деньги по году
Что внутри шаблона
Каждая строка это блок с понятными полями. Меняйте цифры, удаляйте блоки или добавляйте новые.
- Воронка продаж: бюджет на рекламу, цена заявки и конверсия
- Продажи курса по вашей цене
- Эксперты на проценте от выручки
- Платформа для обучения и сервисы
- Кураторы и поддержка
- Сезонность учебного года
На какие цифры смотреть
- Цена заявки
- Сколько стоит одна заявка в рекламе.
- Конверсия в оплату
- Доля заявок, которые платят. Небольшие изменения здесь сильнее всего двигают прибыль.
- Цена ученика
- Рекламный бюджет, делённый на учеников. Сравните с ценой курса за вычетом доли эксперта.
- Возвраты
- У курсов обычно есть срок возврата. Заложите процент.
Частые ошибки в таких моделях
Ровный год
Летом в образовании затишье. Сезонность сдвигает кассовые разрывы.
Забытые кураторы
Поддержка учеников это расход, который растёт вместе с их числом.
ИИ-помощник
Проверьте шаблон по своему рынку
Назовите помощнику город и формат. Он найдёт в интернете цены, аренду и зарплаты, сравнит их с шаблоном и предложит правки карточками с эффектом на прибыль и деньги. Что применить, решаете вы.
Вопросы
Как посчитать воронку продаж?
Блоком воронки: бюджет на рекламу, цена заявки и конверсия в оплату. FinModel посчитает учеников и выручку по месяцам.
Можно платить экспертам процент?
Да. Добавьте расход в процентах от выручки и назовите его по имени эксперта.
Почитать по теме
Юнит-экономика простыми словами
Юнит-экономика на примерах: маржинальный доход с заказа, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность (LTV), LTV/CAC и окупаемость привлечения для интернет-магазина и SaaS.
Точка безубыточности: как посчитать и использовать
Что такое точка безубыточности, формула в штуках и в деньгах, пример расчёта, чем месяц безубыточности отличается от окупаемости и как снизить точку.
Похожие шаблоны
Откройте шаблон «Онлайн-школа» прямо сейчас
Демо работает без регистрации. Чтобы сохранить модель, начните бесплатный пробный период.