Загрузка сто процентов
Продажи, внутренние задачи и отпуска съедают треть времени.
Шаблон финансовой модели
Финансовая модель студии разработки
Студия продаёт часы, а непроданные часы всё равно оплачиваются. Шаблон выставляет часы по вашей ставке с реальной загрузкой, добавляет абонементы на поддержку, платит команде и ждёт, пока клиенты оплатят счета.
Модель ответит
- Какая загрузка держит команду в плюсе
- Какая ставка покрывает зарплаты и накладные
- Сколько денег нужно из-за отсрочек оплаты
Что внутри шаблона
Каждая строка это блок с понятными полями. Меняйте цифры, удаляйте блоки или добавляйте новые.
- Оплачиваемые часы × ставка с учётом загрузки
- Поддержка на абонплате как регулярный доход
- Разработчики, дизайнеры и менеджер проектов
- Офис, сервисы и техника
- Отсрочка оплаты от клиентов
- Налог с выручки или с прибыли
На какие цифры смотреть
- Загрузка
- Доля оплачиваемых часов в рабочем времени. Здоровый диапазон 60–75%.
- Реальная ставка
- Выручка, делённая на все отработанные часы, включая неоплачиваемые.
- Доля поддержки
- Регулярные абонементы сглаживают деньги между проектами.
- Запас денег
- Клиенты, которые платят через 30–45 дней, сдвигают кассовый разрыв вперёд.
Частые ошибки в таких моделях
Найм раньше договора
Новый разработчик стоит денег с первого дня, а выручка приходит позже.
Счета оплачиваются сразу
Добавьте отсрочку и увидите, когда зарплаты обгоняют поступления.
ИИ-помощник
Проверьте шаблон по своему рынку
Назовите помощнику город и формат. Он найдёт в интернете цены, аренду и зарплаты, сравнит их с шаблоном и предложит правки карточками с эффектом на прибыль и деньги. Что применить, решаете вы.
Вопросы
Как посчитать работу по часам?
Блоком работы по часам: ставка, часов в месяц и загрузка. Каждого специалиста можно сделать отдельным блоком.
Можно спланировать найм?
Да. Задайте месяц начала для каждого блока сотрудников и посмотрите, как меняются деньги.
Почитать по теме
Кассовый разрыв: как увидеть его заранее
Что такое кассовый разрыв, типичные причины (закупки, отсрочки, сезонность, кредиты), как найти его в прогнозе движения денег и шесть способов его закрыть.
Юнит-экономика простыми словами
Юнит-экономика на примерах: маржинальный доход с заказа, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность (LTV), LTV/CAC и окупаемость привлечения для интернет-магазина и SaaS.
Похожие шаблоны
Откройте шаблон «Студия разработки» прямо сейчас
Демо работает без регистрации. Чтобы сохранить модель, начните бесплатный пробный период.