Модель без оттока
Без оттока база растёт бесконечно. Реальные студии теряют клиентов каждый месяц.
Шаблон финансовой модели
Финансовая модель фитнес-студии
Студия зарабатывает на базе абонементов, которая растёт за счёт новых клиентов и тает из-за оттока. Шаблон ведёт эту базу по месяцам, добавляет тренеров, аренду и оборудование и показывает январский наплыв и летний спад.
Модель ответит
- Сколько активных клиентов нужно, чтобы окупать зал
- Какой отток выдерживает ваш бюджет на рекламу
- Когда окупится оборудование
Что внутри шаблона
Каждая строка это блок с понятными полями. Меняйте цифры, удаляйте блоки или добавляйте новые.
- Абонементы как подписка: новые клиенты и ежемесячный отток
- Персональные тренировки отдельными продажами
- Тренеры и администраторы
- Аренда зала, коммуналка и реклама
- Оборудование вложением на старте
- Сезонность с пиком в январе
На какие цифры смотреть
- Отток в месяц
- Доля клиентов, которые не продлили абонемент. При 10% в месяц база полностью меняется меньше чем за год.
- Цена нового клиента
- Расходы на рекламу, делённые на новых клиентов. Сравните с тем, сколько клиент платит за всё время.
- Активные клиенты
- База, которую зал способен обслужить в часы пик.
- Деньги летом
- Летний спад посещений и продлений как раз и даёт кассовые разрывы.
Частые ошибки в таких моделях
Ровный год
В сентябре и январе приходят новые клиенты, летом их меньше. Сезонность меняет момент, когда не хватает денег.
Забыли про замену оборудования
Тренажёры изнашиваются. Заложите резерв на ремонт.
ИИ-помощник
Проверьте шаблон по своему рынку
Назовите помощнику город и формат. Он найдёт в интернете цены, аренду и зарплаты, сравнит их с шаблоном и предложит правки карточками с эффектом на прибыль и деньги. Что применить, решаете вы.
Вопросы
Как учесть отток клиентов?
В блоке подписок задайте долю клиентов, которые уходят каждый месяц. FinModel пересчитает активную базу по новым клиентам и оттоку.
Можно добавить персональные тренировки?
Да, отдельным блоком продаж со своей ценой и числом занятий.
Почитать по теме
Юнит-экономика простыми словами
Юнит-экономика на примерах: маржинальный доход с заказа, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность (LTV), LTV/CAC и окупаемость привлечения для интернет-магазина и SaaS.
Кассовый разрыв: как увидеть его заранее
Что такое кассовый разрыв, типичные причины (закупки, отсрочки, сезонность, кредиты), как найти его в прогнозе движения денег и шесть способов его закрыть.
Похожие шаблоны
Откройте шаблон «Фитнес-студия» прямо сейчас
Демо работает без регистрации. Чтобы сохранить модель, начните бесплатный пробный период.