Заявка равна клиенту
Договор подписывает только часть заявок. Ставьте реальную конверсию.
Шаблон финансовой модели
Финансовая модель агентства
У агентства каждый клиент начинается с клика по рекламе. Шаблон ведёт воронку от бюджета до подписанных договоров, платит продавцам бонус со сделки, ждёт оплату от клиентов и начисляет амортизацию техники.
Модель ответит
- Сколько стоит подписанный клиент
- Как отсрочки оплаты влияют на деньги
- Какую схему бонусов выдерживает маржа
Что внутри шаблона
Каждая строка это блок с понятными полями. Меняйте цифры, удаляйте блоки или добавляйте новые.
- Воронка: бюджет на рекламу, цена заявки, конверсия в клиентов
- Договоры по среднему чеку
- Бонусы продавцам в процентах от выручки
- Менеджеры и специалисты
- Отсрочка оплаты от клиентов
- Техника с амортизацией
На какие цифры смотреть
- Цена привлечённого клиента
- Реклама плюс бонусы продавцам, делённые на новых клиентов.
- Средний договор
- Крупные договоры окупают дорогую воронку.
- Дни до оплаты
- Чем дольше клиенты платят, тем больше денег нужно.
- Маржа после бонусов
- Бонусы растут вместе с выручкой и могут съесть маржу.
Частые ошибки в таких моделях
Оплата при подписании
Многие клиенты платят после работы. Добавьте отсрочку.
Без амортизации
Ноутбуки и камеры дешевеют. Амортизация показывает реальную стоимость.
ИИ-помощник
Проверьте шаблон по своему рынку
Назовите помощнику город и формат. Он найдёт в интернете цены, аренду и зарплаты, сравнит их с шаблоном и предложит правки карточками с эффектом на прибыль и деньги. Что применить, решаете вы.
Вопросы
Как учесть бонусы продавцам?
Добавьте расход в процентах от выручки. Он сам вырастет вместе с числом сделок.
Что такое амортизация в модели?
Стоимость техники, распределённая на срок службы. Она уменьшает прибыль равномерно, а не одним ударом в месяц покупки.
Почитать по теме
Юнит-экономика простыми словами
Юнит-экономика на примерах: маржинальный доход с заказа, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность (LTV), LTV/CAC и окупаемость привлечения для интернет-магазина и SaaS.
Кассовый разрыв: как увидеть его заранее
Что такое кассовый разрыв, типичные причины (закупки, отсрочки, сезонность, кредиты), как найти его в прогнозе движения денег и шесть способов его закрыть.
Похожие шаблоны
Откройте шаблон «Агентство с воронкой» прямо сейчас
Демо работает без регистрации. Чтобы сохранить модель, начните бесплатный пробный период.